#7 Media Kombüse Podcast - Thema Radio Sponsorings

Hallo Moin und Herzlich Willkommen in der Media Kombüse. Ich bin Dany, ich bin Dein Smutje und gemeinsam werden wir mit Medien kochen.

Wir sind mitten in meiner Mini Serie Radio. Du hast sicher schon gehört, dass ich lange Zeit beim Radio gearbeitet habe und so einiges erlebt habe, was Dir helfen kann, Dein eigenes Marketing für Dein Unternehmen, Dein Projekt oder Deinen Verein zu verbessern.

Wir schnacken hier nicht auf einem hohen Marketing Niveau mit 1000 Fachbegriffen, ich zeige Dir in der Media Kombüse wie Du als Smutje auf Deinem Schiff einfach mit Medien kochst. Meine Infos helfen Dir vielleicht dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen oder Dinge aus einem anderen Blickwinkel zu sehen. Ausserdem möchte ich Dich mit ein bisschen Marketing Schnickschnack unterhalten.

Wo steht unser Kutter jetzt eigentlich gerade? Wir wissen, das Radio unheimlich hohe Reichweiten haben kann, Du weisst auch, dass eine Kontaktaufnahme beim Radio durchdacht sein muss und hast Infos bekommen, wie Du Dich am besten verhältst. Du hast eine Übersicht von Werbeformen im Radio gehört und im letzten Schritt gelernt, was es zu beachten gibt, wenn man Spots schalten möchte.

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen:

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: du sponserst einer tollen Frau Getränke und hoffst, dass sie danach von Dir begeistert ist

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: du sponserst deinen Fussball-Verein, weil es dein Herzblut ist und du hoffst, dass mit dem Geld gute Entscheidungen getroffen werden und ein Verein erfolgreich ist, gleichzeitig hoffst du, dass andere dich positiver dadurch wahrnehmen

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: du sponserst ein Event, eine Veranstaltung, weil Menschen kommen, die du erreichen möchtest, das macht es dir leichter, deine Zielgruppe zu erreichen

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: du sponserst Aktivitäten einer Umweltgruppe in deiner Region, die den Friesennerz schützen möchte, weil du hoffst, dass dieses Image mit dir nach Hause geht

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: Ganz schön viel SPONSORING

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: ja, es gibt zig Arten, wie Du auftreten kannst. Allen gemeinsam ist, dass Du Geld oder eine Leistung stiftest, die eine grosse Sache eines Dritten unterstützt. Du zeigst Dich oder Dein Unternehmen dabei und nutzt Sponsorings dazu, deiner Marke zu helfen.

Heute kümmern wir uns um das Thema Sponsorings. Und Sponsoring kann so ziemlich alles heissen: Wie geht das?Wir bleiben mal bei meinem Media Kombüse Beispiel Schillers Locke, der Fischdosen Fabrik am Deich. Schillers Locke ist typisch norddeutsch, kultig, steht für eine tolle Qualität.

Schillers Locke kann sich zur Untermauerung der eigenen Marke, des Images, beispielsweise hier engagieren: - das Fisch-Festival am Norddeich

Unterstützung von Initiativen wie Erhalt des Friesennerzes, Deich Rekonstruktionen, Schützen der Fischbestände im Falle von sozialen Engagements. Kurz gesagt: es sollte im Umfeld von Schillers Locke sein und mit dem Produkt oder der Philophie des Unternehmens einhergehen

sozial ist nicht sozial: wenn Schillers Locke beispielsweise ein Kinder Hospiz im Allgäu unterstützen möchte, sollte das als stiller Sponsor geschehen, aber es trifft einfach nicht den Markenkern. Auch wenn das lobenswert ist. Ein Sponsoring kann die Marke verwässern, aber auch stärken

Oder bei Events: das Fischfestival zu präsentieren oder zu veranstalten ist grossartig oder die norddeutsche Bekleidungsmarke, super

Oder bei Events: was aber sollte Schillers Locke machen, wenn es um ein Sponsoring im Radio geht? Was ist das überhaupt?

Oder bei Events: Wir gehen jetzt mal vom Radiosender Radio Rockgedöns aus, die sind immerhin regional und bedienen den Norden. Ist also okay, schliesst aber die Leute aus, die gerne House, Schlager oder Mainstream hören. Dennoch ist die Reichweite ganz gut sagt der Chef von Schillers Locke und er hat gehört, dass man dort sein Image aufbauen kann. Richtig.

Oder bei Events: Im Radio gibt es meistens Sponsorings von Programmteilen. Das ist die klassischste Art des Sponsorings, wird gerne genommen und ist meiner Meinung nach die allerbeste Möglichkeit, die Bekanntheit eines Unternehmens nach vorne zu bringen.

Wie sieht das aus? Ich habe es schon etwas angerissen in den vorherigen Folgen, aber meistens geht es um das Sponsoring vom Wetter oder dem Verkehr. Das interessiert so ziemlich alle Hörer und hat jeder Radiosender. Du hast das sicherlich schon mal gehört: das Wetter wird präsentiert von oder der Verkehr wird präsentiert von. Ist null kreativ, erreicht aber z.B. die Autofahrer jeden Tag zur gleichen Zeit auf der gleichen Strecke oder die Familien zuhause, die gerade ihr Butterbrot schmieren oder den Heimkehrer von der Arbeit, der noch schnell im Supermarkt anhalten möchte.

Soweit so gut, aber du hast herausgehört, dass ein Sponsoring schon zur Marke passen muss, oder? Genau. Also wennn dir dein Radiosender bei der Beratung anbietet, eine wöchentliche Rezept-Sendung zum norddeutschen Kochen als Sponsor zu unterstützen, würde ich an Schillers Lockes Stelle das machen, anstatt vom Verkehr. Allerdings: Achtung - du grenzt damit deine Zielgruppe zwar wahnsinnig ein, aber achte auf die Schaltzeiten bei besonders nischigen Angeboten .Es bringt niemandem etwas, wenn die Sendung einmal wöchentlich um 15 Uhr stattfindet. Das sind erstens einmal ganz blöde Uhrzeiten, zweitens hört das kaum einer und du möchtest ja viel Reichweite erzielen. Wäre das Fisch-Rezept immer morgens zur Primetime und Du würdest beispielsweise täglich wechselnde Gerichte wie Bismarckhering-Ragout oder so unterstützen, geht die Nachricht am Ende immer raus mit: präsentiert vom Ralligen Rollmops. Nur bei Fischers Locke am Norddeich.

Soweit so gut, aber du hast herausgehört, dass ein Sponsoring schon zur Marke passen muss, oder? Genau. Also wennn dir dein Radiosender bei der Beratung anbietet, eine wöchentliche Rezept-Sendung zum norddeutschen Kochen als Sponsor zu unterstützen, würde ich an Schillers Lockes Stelle das machen, anstatt vom Verkehr. Allerdings: Im Radio geht es also um kurze Nachrichten, die am Anfang oder Ende eines Programmteils oder einer Nachricht platziert werden, um die Hörer zu beeinflussen und deine Marke mit dieser Botschaft in Verbindung zu bringen. Der Sender schenkt dir das Image und du schenkst dem Sender dafür Geld. Eine Winwin Situation. Ein Imagetransfer.

Zum Thema nischige Kochsendung Sponsoring: du musst dazu vorher mit deiner Barbara Bares, also deinem Mediaberater gesprochen haben. Da tickt jeder Sender anders, du kannst sogar fragen, ob so etwas für dich gemacht wird, wenn es sich für den Sender lohnt, werden sie eine eigene Sendung oder eine Benchmark entwickeln, die nur für dich gedacht ist. Aber hier gehen wir zur Einfachheit wirklich von der Klassikern Verkehr oder Wetter aus.

Zum Thema nischige Kochsendung Sponsoring: Ich sage dir jetzt mal, was ein Sponsoring kann und was es nicht kann.

Zum Thema nischige Kochsendung Sponsoring: Es kann Image aufbauen, weil es immer zur gleichen Zeit am gleichen Ort gesendet wird

es ist sehr einprägsam und tut Folgendes: es holt den Hörer dort ab, wo er gerade ist. Also er fährt zum Beispiel Auto, möchte nach einem langen Arbeitstag nach Hause und schnell durchkommen. Dank Dir und Deiner gesponserten Nachricht weiss er, dass er freie Fahrt hat oder dank dir weiss er, dass er fast in einen Blitzer gefahren wäre.

es ist sehr einprägsam und tut Folgendes: Das heisst, dass das Involvement also wie stark der Hörer mit den gezeigten Infos umgeht, extrem hoch ist, er wird deine Marke viel stärker wahrnehmen, als wenn sie ihm Werbeblock ist

und es ist tendenziell günstiger, tendenziell, weil eigentlich ein Aufschlag berechnet wird, also ein Sponsoring ist etwa 1,5 mal so teuer wie ein Spot, aber du musst es auch nur 1-2 x am Tag schalten, während das bei einem Spot nicht ausreicht, um eine Wirkung zu bekommen. Daher sage ich immer: Sponsorings sind billiger, weil ich vom Gesamtpreis rede. Eigentlich auf die Sekunde bezogen sind sie etwas teurer, aber du als Smutje willst ja wissen, was du auf dem Fischmarkt zahlen musst und wieviel Fisch du dafür bekommst. Insofern - alles gut, Sponsorings sind günstig

und es ist tendenziell günstiger, tendenziell, weil eigentlich ein Aufschlag berechnet wird, also ein Sponsoring ist etwa 1,5 mal so teuer wie ein Spot, aber du musst es auch nur 1-2 x am Tag schalten, während das bei einem Spot nicht ausreicht, um eine Wirkung zu bekommen. Daher sage ich immer: Genial, sagst du jetzt, aber warum machen das nicht alle? Warum sprengen die Werbeblöcke aus allen Nähten und könnten nicht alle Sponsorings buchen?

Da gibt es ein paar Gründe, die dagegen sprechen:

erst einmal haben grosse Unternehmen Agenturen und oft erscheinen Sponsorings den Agenturen unattraktiv, weil sie darauf vom Sender keine Provision bekommen. Es gibt Umwege, sicher gibt es auch andere Fälle, aber ich habe selten Agenturen gehabt, die solche Plätze gebucht haben, weil sie gar nicht wussten, welche Schienen es gibt, ob die scho belegt sind usw. Die Agenturen arbeiten mit Planungstools und sind knallharte Einkäufer. Hinzu kommt, dass Du Werbespots immer und egal wo einplanen kannst, ein Sponsoring Platz hingegen kann nur einmal verkauft werden, weil der Verkehr um 8 Uhr eben nur einmal gesendet wird. Du kannst den Verkehr um 9 haben, aber da sind die Hörerzahlen wieder schon viel schlechter. also kurzum: Sponsorings sind limitiert. Das macht sie auch so sexy und bei einem guten Sender sind die tollen Schienen über Monate oder sogar übers ganze Jahr ausgebucht.

erst einmal haben grosse Unternehmen Agenturen und oft erscheinen Sponsorings den Agenturen unattraktiv, weil sie darauf vom Sender keine Provision bekommen. Es gibt Umwege, sicher gibt es auch andere Fälle, aber ich habe selten Agenturen gehabt, die solche Plätze gebucht haben, weil sie gar nicht wussten, welche Schienen es gibt, ob die scho belegt sind usw. Die Agenturen arbeiten mit Planungstools und sind knallharte Einkäufer. Hinzu kommt, dass Du Werbespots immer und egal wo einplanen kannst, ein Sponsoring Platz hingegen kann nur einmal verkauft werden, weil der Verkehr um 8 Uhr eben nur einmal gesendet wird. Du kannst den Verkehr um 9 haben, aber da sind die Hörerzahlen wieder schon viel schlechter. also kurzum: möchtest du so etwas machen, frage rechtzeitig nach, nicht dass dein Gesicht lang ist, wenn man dir nur noch die Nightline um 20 Uhr anbietet.

erst einmal haben grosse Unternehmen Agenturen und oft erscheinen Sponsorings den Agenturen unattraktiv, weil sie darauf vom Sender keine Provision bekommen. Es gibt Umwege, sicher gibt es auch andere Fälle, aber ich habe selten Agenturen gehabt, die solche Plätze gebucht haben, weil sie gar nicht wussten, welche Schienen es gibt, ob die scho belegt sind usw. Die Agenturen arbeiten mit Planungstools und sind knallharte Einkäufer. Hinzu kommt, dass Du Werbespots immer und egal wo einplanen kannst, ein Sponsoring Platz hingegen kann nur einmal verkauft werden, weil der Verkehr um 8 Uhr eben nur einmal gesendet wird. Du kannst den Verkehr um 9 haben, aber da sind die Hörerzahlen wieder schon viel schlechter. also kurzum: Was spricht noch dagegen, dass alle Kunden Sponsorings buchen ausser dass die Plätze limitiert sind?

die Länge. Meist sind es so um die 9 oder 12 Sekunden, die du senden darfst. Das ist sehr wenig. Reicht für eine prägnante Information, aber nicht für Infos wie: der Rallige Rollmops - diese Woche 20 % reduziert, wenn sie den Schneewalzer für uns tanzen

Weisst du auch, warum nicht? Infos die den Abverkauf stärken sollen, darfst du dort gar nicht reinbringen. Kein: Kaufe jetzt - 5 Euro - kommt jetzt - nein, das ist verboten. Der Sender würde das liebend gerne senden, aber das ist tatsächlich gesetzlich verboten. Weil?

Weisst du auch, warum nicht? Infos die den Abverkauf stärken sollen, darfst du dort gar nicht reinbringen. Kein: Weil es sich beim Verkehr oder Wetter um Nachrichten und Programmteile handelt. Im Radio muss immer, also wirklich immer gekennzeichnet sein, wenn es sich um Werbung handelt. Vor den Werbeblöcken hast du sicherlich schon einmal so ein BING gehört, du dachtest vielleicht, das gehört zur Audio Ausstattung des Senders. Tut es auch, aber das macht der Sender, weil er gesetzlich dazu verpflichtet ist. Er hat einen Auftrag Nachrichten zu übermitteln und muss neutral sein. Im Prinzip, wenn man es genau betrachtet, sind Verkehrssponsorings eine Grauzone, weil es Schleichwerbung ist. Dadurch auch die harten Begrenzungen in der Länge und was man darf und was nicht.

Was du auch nicht darfst: Effekte drunterlegen, wie z.B. eine Firma, die Fliegengitter am Deich herstellt und die Hörer mit einer surrenden Fliege triggern möchte. Das ist nicht erlaubt. In Spots darfst du das, in Sponsorings nicht

Was du auch nicht darfst: Du darfst natürlich auch nicht gegen die guten Sitten verstossen usw., aber das versteht sich fast von selber

Es sind aber auch ganz komische Dinge nicht möglich, die sind so komisch, dass selbst ich mal eine Abmahnung der LFK, also der Landesanstalt für Kommunikation, kassiert habe. Mein Text lautete ungefähr so: Der Verkehr - wird Ihnen präsentiert vom Rollmopstheater am Deich. Jetzt schon Tickets für die neue Saison sichern unter www.rollmopstheater.deWhaaat? Was war daran jetzt schlimm? Wir raten mal.

Es sind aber auch ganz komische Dinge nicht möglich, die sind so komisch, dass selbst ich mal eine Abmahnung der LFK, also der Landesanstalt für Kommunikation, kassiert habe. Mein Text lautete ungefähr so: Wars das Rollmopstheater? Nee - der Kunde hiess ja anders, es war aber ein Theater. Tickets? Darf man die nicht erwähnen? Hm ja doch.

Es sind aber auch ganz komische Dinge nicht möglich, die sind so komisch, dass selbst ich mal eine Abmahnung der LFK, also der Landesanstalt für Kommunikation, kassiert habe. Mein Text lautete ungefähr so: Die Betonung lag auf „jetzt schon“Ich habs auch nicht gecheckt, als ich drauf aufmerksam gemacht wurde, aber ich habe damit wohl ausgedrückt, dass ich zum Kauf auffordere, das ist mega strengstens verboten.

OH je wirst Du jetzt denken, dann sind Sponsorings ne echt komplizierte Sache. Nee gar nicht. Lasse dich gut beraten und kenne einfach die grundlegenden Regeln, dann ist es ganz einfach, mega effektiv und sehr günstig. Am besten merkst du dir das Thema Verkehrs-Sponsoring so:

OH je wirst Du jetzt denken, dann sind Sponsorings ne echt komplizierte Sache. Nee gar nicht. Lasse dich gut beraten und kenne einfach die grundlegenden Regeln, dann ist es ganz einfach, mega effektiv und sehr günstig. Am besten merkst du dir das Thema Verkehrs-Sponsoring so: es ist eine Visitenkarte, die du jemandem gibst, die dein Business beschreibt, evtl. noch die URL, also die Internetadresse. Mehr nicht. Das klingt langweilig, aber in 9 Sek. passt ne Menge rein.

Ich mache Dir mal ein paar Beispiele:

Ich mache Dir mal ein paar Beispiele: Der Verkehr wird präsentiert von Schillers Locke. Deine kultige FischDose vom Deich mit 3 neue Geschmacksrichtungen. www.schillerslocke.de

Ich mache Dir mal ein paar Beispiele: okay langweilig

Ich mache Dir mal ein paar Beispiele: nehmen wir mal Bezug auf das Thema Verkehr? Der Verkehr wird präsentiert vom Kreisverkehr in Deinem Kochtopf. Immer rechts herum mit Schillers Locke Fischkonserven.

okay der der Quatsch, aber sagen wir mal, wir nehmen ein Wetter-Sponsoring:

okay der der Quatsch, aber sagen wir mal, wir nehmen ein Wetter-Sponsoring: Das Wetter - wie immer feucht und nass am Deich. Schillers Locke Fischkonserven - trocken ist nur unser Humor.

Ich persönlich finde es total geil, wenn die Message auch mit der Art von Nachrichten nach Hause geht. Also beim Wetter: mach was mit Grillwetter, Schietwetter oder so und stelle eine coole Beziehung zu deinem Produkt her.

Ich hatte mal ein Reisebüro als Kunde, das bestimmt 15 Jahre lang die gleichen Sponsorings laufen lassen hat und das ging so:

Ich hatte mal ein Reisebüro als Kunde, das bestimmt 15 Jahre lang die gleichen Sponsorings laufen lassen hat und das ging so: Das Wetter wird präsentiert von ihrem Reisebüro Bückling. Ach übrigens - auf Mallorca scheint gerade die Sonne - bei 28 Grad.

Ich hatte mal ein Reisebüro als Kunde, das bestimmt 15 Jahre lang die gleichen Sponsorings laufen lassen hat und das ging so: Ich habe dann immer nur noch Temperaturen oder Reiseziele bekommen, was die jeweiligen Marketing-Ziele waren. So ein Sponsoring spricht doch Bände.

Ich gebe dir den Tipp: wenn du ein Sponsoring buchen möchtest, denke um die Ecke. Mache es interessant für die Hörer und sie werden sich an dich erinnern. Schreibe selbst und plane - und wegen der Sekunden?Da nehmen wir wieder den guten Handy-Trick. Du nimmst die Stoppuhr und redest langsam. Frage vorher, was dein Sender maximal an Sek. senden darf, bei uns waren das meist 9 Sekunden inkl. Nennung

Ich gebe dir den Tipp: und dann ran an den Rollmops

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst:

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: Sponsorings werden hauptsächlich dafür eingesetzt, dein Image und deine Marke zu festigen

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: sie haben zwar einen kleinen Aufschlag, sind aber aufgrund der geringen Sek. meist günstiger als Werbespots - beim Schalten sowie in der Produktion

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: wähle einen Programmteil, den du sponsern möchtest, der möglichst nah an deinem Produkt oder Unternehmen liegt. Ein Autohaus kann gerne den Verkehr sponsern, aber gibt es vielleicht auch eine Kochsendung für Schillers Locke? Frage deinen Mediaberater nach besonderen Programmteilen oder Benchmarks

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: achte trotz aller Euphorie darauf, dass die Leistung stimmt, vor allem die Menge der Nennungen sowie die Zeiten

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: beschränke dich mit deinen Werbeaussagen auf das Nötigste, Sponsorings sind meist nur Visitenkarten

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: Fordere niemals zum Kauf auf, nenne keine Preise oder Rabatte

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: unterlege Sponsorings nie mit Effekten, das ist abmahnfähig

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: stelle eine interessante Verbindung zum Programmteil her, den du sponserst, damit bleibst du in Erinnerung

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: schwimme gegen den Strom mit deinen Nennungen. Sie sind meist langweilig, weil sie in den Programmteilen abgefahren werden. Glänze mit Kreativität. Wer mit der Herde geht, kann nur den Ärschen folge

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: Ja ich hoffe, ich konnte dir in dieser kurzen Folge etwas nahebringen, was ein Verkehrssponsoring wirklich kann. Natürlich kann ich dir mit der Media Kombüse auch behilflich sein mit Spot- oder Sponsoring-Texten, aber wir vergessen mal eins nicht.

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: Du bist der Smutje auf Deinem Kahn und weisst genau Bescheid. Koche mit Medien, was deinen Kunden auch schmeckt. Mit diesen Infos wird dir das leichter fallen hoffe. ich-

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: Wir hören uns bald wieder.

Wie immer wiederhole ich die Fakten für dich, damit Du Dein perfektes Sponsoring schreiben kannst: Mach es gut

Richtlinien für Sponsorings der meisten Bundesländer: https://www.blm.de/files/pdf1/WerbeRili_HF_Febr10.pdf

Richtlinien von TV und Radio für die Schweiz: https://www.horizont.net/news/media/28/hier-zu-finden-275282.pdf