Folge 5 - Radiowerbung. Welche Werbeform ist die richtige für Dich?

Hallo Moin und Herzlich Willkommen in der Mediakombüse. Ich bin Dany, ich bin Dein Smutje und gemeinsam werden wir in meiner Kombüse mit Medien kochen. Du befindest Dich im 3. Teil meiner Miniserie Radio,

Hier bekommst Du Infos Business oder Deinem Projekt von mir.

Warum ich das weiß? Ich bin nicht nur die Herrscherin der Töpfe und Pfannen im Schiffsbauch, ich habe über 17 Jahre lang Leuten wie Dir geholfen, mit Radiowerbung einen Teil ihres Menüs zu kochen und sie zu beraten.

Heute arbeite ich ganzheitlicher und bespiele noch viel mehr Medien als nur Radio, aber -

Radio ist und bleibt meine Leidenschaft und ich habe dort Erfahrungen gesammelt, die Dir helfen können, Deine Kommunikation zu verbessern.

Ich kenne Deine Ziele, aber auch Berührungsängste, Zweifel und weiß, woran es liegen kann, wenn Deine Kommunikation nicht klappt.

Hier in der Miniserie möchte ich Dir Dinge mitteilen, die Dir helfen, Dein eigenes Menü zu kochen. Denn Du bist der Smutje auf Deinem Schiff und kennst es besser als kein anderer.

Du hast jetzt vielleicht gehört, warum Dir Radio sehr viel mehr Reichweite bringt, als Du dachtest, Du hast gehört, wie man Kontakt zu einem Sender aufnimmt und Du interessierst Dich für Radiowerbung.

Mehr weißt Du noch nicht? Perfekt - denn diese Info bekommst Du jetzt.

Fangen wir mal damit an, was Radiowerbung eigentlich ist. Doch bevor wir das tun, schauen wir schnell aus dem Bullauge und fragen, was ganz normale Leute unter Radiowerbung verstehen:

Umfrage:

ganz schön unterschiedlich die Meinungen, oder? aber was sie alle gemeinsam haben: die meisten Leute denken bei Radiowerbung an Spots, das Klassischste Element der Radiowerbung. Dabei gibt es noch viel mehr.

ganz schön unterschiedlich die Meinungen, oder? aber was sie alle gemeinsam haben: Viele Kunden machen den Fehler, sich gleich beim Sender zu melden und zu sagen, ich möchte Spots schalten. Du hast meine letzte Folge ja gehört, wo Frau Schmidt von der Fischfabrik Schillers Locke etwas veröffentlichen wollte und in die Fänge von Barbara Bares geraten ist, die nur verkaufen wollte.

ganz schön unterschiedlich die Meinungen, oder? aber was sie alle gemeinsam haben: Zack wurden ihr Spots verkauft, weil es einfach ist und man gut dabei verdient. Das war stark vereinfacht und ein guter Mediaberater fragt Dich, was Dein Ziel ist, aber ein fauler Mediaberater, der nicht groß nachdenken möchte und sich für Dich nicht interessiert, setzt brav seine Kreuze im Schaltplan und lässt Dich für Dinge bezahlen, die vielleicht gar nicht zu Dir passen.

Du denkst wahrscheinlich: ich fange mit Spots an, die sind bestimmt billiger.

Einspieler: das ist Thermonix!!

Einspieler: Richtig ist es so. Du überprüfst jetzt, was Dein Ziel ist, das Du mit Radio erreichen möchtest. Umsatz wirst Du sagen - okay, langfristig ja, aber denke mal daran, was davor passiert. Was ist Dein mittelfristiges, detailliertes Ziel?

Einspieler: Ich nenne Dir mal welche, vielleicht treffen ein oder mehr Punkte auf Dich zu.

Einspieler: Bekanntheit ausbauen. Möglichst viele Menschen sollen unsere Kombüse schon von weitem kennen.

Einspieler: Image stärken oder aufbauen. Watn Ding - wird der Käptn zu Recht sagen? Na Du möchtest, dass alle Leute auf dem Festland wissen, dass in der Media Kombüse mit Medien gekocht wird und dass dies der einziger Kutter ist, wo nicht der Käptn entscheidet, sondern der Smutje das Ruder übernimmt. Einleuchtend oder? Nicht mehr und nicht weniger.

Einspieler: Sonderaktion, Abverkauf stärken

Einspieler: Veranstaltung - Besucher ziehen

Einspieler: Personal rekrutieren

Einspieler: B2B Kunden gewinnen

Einspieler: Besucher auf Deiner Website bekommen

Einspieler: Dich als Experte in einem bestimmten Bereich etablieren

Einspieler: Du möchtest Dich im Radio hören

Einspieler: Du siehst, es gibt viele Gründe, warum Leute Radiowerbung schalten möchten, aber nicht jede Werbung ist für jeden geeignet.

Einspieler: Ein guter Mediaberater fragt Dich ganz genau. Das ist in der letzten Folge der Media Kombüse auch nicht passiert, Frau Schmidt von der Fischfirma Schillers Locke wurde ganz schön überrannt von der Vorstellungen der Radio-Vertrieblerin Barbara Bares.

Ich kann Dir nicht genau sagen, wie Du das Gespräch mit Barbara Bares führen sollst, weil es abhängig von deinen Zielen, deinem Unternehmen und sicher noch anderen Faktoren sein wird, so wie eben jetzt: Corona. Das Thema Mediaplanung ist sehr vielschichtig, soll heute auch nicht unser Thema sein.

Aber ich kann Dir Tipps mit auf den Weg geben, damit Du weisst, was für Dich Sinn macht. Ich fange da wirklich mit einer klassischen Definition an: Moment ich lese sie Dir mal vor:

Aber ich kann Dir Tipps mit auf den Weg geben, damit Du weisst, was für Dich Sinn macht. Ich fange da wirklich mit einer klassischen Definition an: „Werbung ist der Versuch, das Wissen, die Meinungen, die Emotionen oder das Ver-halten, kurz die Einstellungen anderer in einer ganz bestimmten Weise zu beeinflussen.“11

Da gibts noch viele Modelle, AIDA sagt Dir vielleicht was. Wir wollen hier keine Marketing Lehrstunde abhalten, aber AIDA ist wichtig und enthält zur Definition oben auch noch folgenden Punkt: Action!!

Da gibts noch viele Modelle, AIDA sagt Dir vielleicht was. Wir wollen hier keine Marketing Lehrstunde abhalten, aber AIDA ist wichtig und enthält zur Definition oben auch noch folgenden Punkt: So ist das, wenn Kunden zu einem Radiosender kommen, wollen sie zwar Geld ausgeben, aber sie wollen noch mehr zurückbekommen. Ist ja klar. Das soll am besten noch messbar sein, in Besucherzahlen, Umsatz, Klicks oder was auch immer.

Du weisst jetzt: Du wirst mit deiner Werbung bitte nicht nur informieren und Menschen erreichen, sondern denke daran, dass Deine Werbung Emotionen erzeugen soll, damit gehandelt wird. Kannst Du Dich an den einen O-Ton aus meiner Umfrage erinnern: wenn ich sage, Fa. Müller hat bis 18 Uhr auf, interessiert das keine Sau? Richtig.

Du weisst jetzt: Halte für Dich fest, Du möchtest Dein Unternehmen, Deine Marke aufladen mit etwas, am besten positiv. So eine Radiowerbung hat vielleicht sogar einen negativen Effekt beim Hörer erzeugt und hat einfach ihr Ziel verfehlt.

Du weisst jetzt: Okay, Emotion kriege ich hin, sagst Du? Also wo ist der Spot?

Du weisst jetzt: Jetzt mal ehrlich! Welcher Matrose hat Dir erzählt, dass Radio eigentlich aus Spots besteht? Das ist völliger Quatsch.

Du weisst jetzt: JA - das fällt fast allen bei RW ein

Du weisst jetzt: JA - es gibt Spots

Du weisst jetzt: JA - die sind auch am meisten gebucht

Du weisst jetzt: aber NEIN - sie werden für Dich wahrscheinlich die falsche Werbeform sein.

Du weisst jetzt: Das verrät Dir nur kaum ein Mediaberater, weil es ja toll ist, seine Kreuze auf Schaltplänen zu machen und damit den Umsatz in die Höhe zu treiben.

Du weisst jetzt: Wir reden jetzt mal vom Radiospot

Du weisst jetzt: Beispiele, sehr gute, findest Du auf radiozentrale.de auch ich würde Dir gerne ein paar tolle Spots vorspielen, warum das nicht so einfach ist, verrate ich Dir später mal

Du weisst jetzt: Radiospots werden in einen Schaltplan eingebucht, laufen mehrfach am Tag (= teuer), sonst haben sie keine Wirkung und wie ich sagte, sie leben von der Wiederholung

Du weisst jetzt: Spots sind total flexibel. 10 Sek, 15, 20, 60, egaaaaalDu kannst darin auch machen, was Du willst, fast allesDu kannst Synchronsprecher buchen, Lieder singen (vorsicht GEMA), Dialoge, Gedichte, Geschichten und Du kannst ohne Aufwand Menschen in andere Situationen versetzen (Berg, Meer) oder auf einen anderen Planeten

Du weisst jetzt: Wie? Ja, Spots gelten eigentlich immer für ein Jahr und ich habe unzählige Spots geschrieben und produzieren lassen, nur müsste ich mich jetzt um Nutzungsrechte wg. der Sprecher kümmern und das ist nicht nötig, die Radiozentrale wird dich auf super Ideen bringen.

Du weisst jetzt: Ich habe eher was ganz Lustiges für Dich, ich war nämlich letztes Jahr auf einer Startup Messe für meinen eh. Sender. Da habe ich auf einem Stand Kinder vom DIY Radio überzeugt. Wir haben sie ins Weltall geschickt. Warum? Weil das geht. Und ich will mich nicht loben, aber wir haben mit sehr wenig Budget einen tollen Messestand mit viel Interaktion gehabt. Die Kinder dort haben in wenigen Minuten verstanden, was Radio kann. Ich schwöre Dir, das wissen teilweise nicht mal die Geschäftsführer. Dabei ist Radio toll, auch Spots sind toll.

Hören wir mal rein:

Hören wir mal rein: Um das als semi mässigen Film zu produzieren, bräuchtest Du 5-6 stellige Beträge und beim Radio? Hmm sagen wir mal 350-400 Euro im regionalen Bereich.

Hören wir mal rein: Was kann Radiowerbung? Bzw. dieser Spot? Die Fantasie anregen und gute Laune machen. Ich bin -richtig angewendet- Fan davon, jetzt kommt aber ein ganz dickes ABER

Hören wir mal rein: Du brauchst ein ordentliches Budget

Hören wir mal rein: das ist nicht, um Dich bekannter zu machen

Hören wir mal rein: oder Du brauchst phasenweise Dauerfeuer

Hören wir mal rein: Gut ist ein Spot

Hören wir mal rein: wenn Du sowieso Imagewerbung machst

Hören wir mal rein: wenn Du Akzente setzen willst für ein Event oder so

Hören wir mal rein: wenn’s schnellgehen muss, riesen Vorteil ggü Zeitung

Hören wir mal rein: für Preis-Ansagen, zeitlich begrenzte Rabatt-Aktionen auch sehr gut

Hören wir mal rein: Es gibt auch viele Formen und Anwendemöglichkeiten von Spots, die erzähle ich dir nächstes Mal detaillierter, weil ich Dir in dieser Folge noch sagen will, dass es ein ganz grosses Pendant zum Werbespot gibt, über das kaum jemand redet, was aber total viel kann.

Hören wir mal rein: Ich rede vom Sponsoring oder Patronat.

Jaa sagst Du, Sponsoren sind immer auf Events, kenn ich. Nee, das ist was ganz anderes. Vielleicht hast Du das schon einmal gehört:

Jaa sagst Du, Sponsoren sind immer auf Events, kenn ich. Nee, das ist was ganz anderes. Vielleicht hast Du das schon einmal gehört: Das Wetter - wird Ihnen präsentiert von

Jaa sagst Du, Sponsoren sind immer auf Events, kenn ich. Nee, das ist was ganz anderes. Vielleicht hast Du das schon einmal gehört: Der Verkehr - wird Ihnen präsentiert von

Die Corona-News im TV werden sogar präsentiert von:

Ich möchte wetten, dass die Werbung aus meiner Umfrage von Jessica, ganz am Anfang, ein Sponsoring war. Sie sagte, es sei kurz: Wir sind Audi und VW in Hamburg. GEIL!

Weisst Du, was ich meine? Jetzt überlege mal -Du bist ein Auto-Händler und findest es total schade, dass Dich keiner kennt. Da bringt Dir ein Spot gar nichts. Stell Dir aber mal das da vor:

Herr Müller fährt mit dem Auto im Gebiet Deines Autohauses spazieren, sein Auto ist schon alt, bald würde er gerne ein neues kaufen. Auf seiner Heim-Strecke von der Arbeit nach Hause möchte er die Verkehrs-Infos hören. Stau, Blitzer. Da hört er diese kurze Nachricht mit Internet-Adresse und denkt sich: hey cool, schaue ich mir mal an.

Herr Müller fährt mit dem Auto im Gebiet Deines Autohauses spazieren, sein Auto ist schon alt, bald würde er gerne ein neues kaufen. Auf seiner Heim-Strecke von der Arbeit nach Hause möchte er die Verkehrs-Infos hören. Stau, Blitzer. Da hört er diese kurze Nachricht mit Internet-Adresse und denkt sich: Was macht ein Sponsoring?

Herr Müller fährt mit dem Auto im Gebiet Deines Autohauses spazieren, sein Auto ist schon alt, bald würde er gerne ein neues kaufen. Auf seiner Heim-Strecke von der Arbeit nach Hause möchte er die Verkehrs-Infos hören. Stau, Blitzer. Da hört er diese kurze Nachricht mit Internet-Adresse und denkt sich: es gibt Programm-Teilen Deine Überschrift oder Deine Visitenkarte, es ist als ob Du in den Nachrichten drin wärst

Herr Müller fährt mit dem Auto im Gebiet Deines Autohauses spazieren, sein Auto ist schon alt, bald würde er gerne ein neues kaufen. Auf seiner Heim-Strecke von der Arbeit nach Hause möchte er die Verkehrs-Infos hören. Stau, Blitzer. Da hört er diese kurze Nachricht mit Internet-Adresse und denkt sich: einige Moderatoren -je nach Sender- fahren dein Sponsoring sogar manuell in ihrer Sendung ab, weil Du Teil des Verkehrs bist

und nochwas: kennst Du diese Verkehrs-Info-Taste? Ich höre im Auto ja gerne Podcasts oder Spotify, aber wenn der Verkehr kommt: geht das aus und der Autohändler sendet volles Rohr

und nochwas: Ja, das ist auch Radiowerbung, die wirkt aber ganz anders

und nochwas: sie ist kurz, max. 9-12 Sek

und nochwas: streng geregelt, kein Abverkauf

und nochwas: kaum Emotionen möglich (in Grenzen)

und nochwas: neutral

und nochwas: im Verhältnis sehr günstig

Ein Sponsoring ist total gut, wenn:

Ein Sponsoring ist total gut, wenn: du Image aufbauen willst

Ein Sponsoring ist total gut, wenn: über langen Zeitraum

Ein Sponsoring ist total gut, wenn: zu gleicher Zeit

Ein Sponsoring ist total gut, wenn: wenig Budget

Ein Sponsoring ist total gut, wenn: einen Bezug zum Sende-Umfeld hast

By the way<. die Produktionskosten liegen hier meist nur um die 100 € oder mehr, je nach Sender. Mein Tipp: frage danach. Frage, was für Patronate es beim Sender Deiner Wahl gibt.

Toll, wirst Du jetzt sagen, das hilft mir echt, aber ich sage Dir was: es gibt noch mehr:

Toll, wirst Du jetzt sagen, das hilft mir echt, aber ich sage Dir was: Du kannst Eventsponsor werden, Sendungen sponsern, deswegen lasse Dich gut beraten, was zu Deinem Umfeld passt

Vielleicht sagst Du aber auch: nee, das mit der Werbung lassen wir jetzt, ich bin lieber in Berichten und möchte in Sendungen vorkommen. Das erfordert natürlich wirklich Know-How reinzukommen, aber es gibt noch etwas:

Vielleicht sagst Du aber auch: Sonderwerbeformen oder auch Sales Promotions genannt

Vielleicht sagst Du aber auch: Die sind der Hammer, nichts für schwache Nerven,

Vielleicht sagst Du aber auch: haben aber einen mega Effekt.

Vielleicht sagst Du aber auch: Mit Sonderwerbeformen kommst Du in die Programm-Teile vom Radio und sie sind meist individuell für Dich erstellt worden.

So genau kann man das gar nicht beschreiben, aber: es ist eine Mischform aus Programm-Arbeit und Werbung. Oft wird eine ganze Show um einen Kunden oder eine Aktion gebaut.

Ich sage Dir mal ein Beispiel meiner 1. Sonderwerbeform, die ich beim Radio gemacht habe:

Ich sage Dir mal ein Beispiel meiner 1. Sonderwerbeform, die ich beim Radio gemacht habe: ein Einkaufszentrum wurde umgebaut und war plötzlich doppelt so groß. Ich habe dann ein Gewinnspiel veranstaltet, wo wir zusammen das perfekte Doppel gesucht haben. Melde Dich mit Deiner besten Freundin, Deinem Lieblingsmenschen an, um ein Shopping-Wochenende am Bodensee zu gewinnen mit 1000 € Shopping-Budget. Nein, Sowefos sind keine Gewinnspiele.

Ich sage Dir mal ein Beispiel meiner 1. Sonderwerbeform, die ich beim Radio gemacht habe: Es wird ein roter Faden durch Werbung, Facebook-Posts, Landingpages, Interviews, Beiträge und natürlich die Verlosung gebaut.

Ich sage Dir mal ein Beispiel meiner 1. Sonderwerbeform, die ich beim Radio gemacht habe: Am Ende gibt’s noch ein Event mit Moderation, wo die Gewinner auf der Bühne stehen und ihre Geschichte und Einkaufstaschen zeigen. Das ist catchy, das bewegt, daran erinnern sich die Leute in 5 Jahren noch.

Für Sowefos gilt Folgendes:

Für Sowefos gilt Folgendes: Du brauchst ein wirklich gutes Thema

Für Sowefos gilt Folgendes: Du musst die Redaktion und den Vertrieb, womöglich noch andere Abteilungen begeistern

Für Sowefos gilt Folgendes: Du brauchst Kohle

Für Sowefos gilt Folgendes: und einen Projektplan, weil viel dranhängt

Für Sowefos gilt Folgendes: Ich wollte im letzten halben Jahr in der Schweiz Sonderwerbeformen bei Radiosendern buchen und wurde teilweise sogar abgewimmelt, ich soll Spots kaufen. Das Geld hätten sie gerne gehabt, aber viele Verkäufer haben keinen Bock drauf, auch in Deutschland. Sie verstehen nicht, wie das geht, es ist viel Planung notwendig, sie müssten ihre Komfort-Zone verlassen, und Sowefos sind immer etwas ungemütlich, aber geil für den Kunden. Du bist König! Du hast immer locker mehr als 5 Leute im Laden zu beschäftigen und wenn eine Sowefo richtig funktioniert, sagt das auch einiges über die Qualität des Ladens aus. Behaupte ich jetzt mal ganz frech, aber das ist meine Erfahrung.

Für Sowefos gilt Folgendes: Ich sag’s Dir, Sowefos sind der VIP Raum und die Kombüse des Radios. Wenn Du eine Chance hast, sowas durchzuführen, mach’ es und buche lieber eine Anzeige weniger.

Für Sowefos gilt Folgendes: Auch dazu würde ich gerne eine Folge extra machen. Ich habe viel erlebt in diesem Bereich und kann Dir sicher Lust auf mehr machen. Sonderwerbeformen waren übrigens der Grund, warum ich mich so stark in Richtung Content bewegt habe.

Für Sowefos gilt Folgendes: Sonderwerbeformen sind für mich das, was Radio heute können muss! Das ist Radio. Das Zusammenspiel von Moderation, Werbung, Event, Hinweisen usw. - ausgeklügelt, am besten noch zielgruppenorientiert geplant.

Für Sowefos gilt Folgendes: Bevor ich mich jetzt in Rage rede, fasse ich es Dir zusammen.

Für Sowefos gilt Folgendes: War das eigentlich schlimm für Dich, heute?

Für Sowefos gilt Folgendes: Es war viel Input, oder? Keine Sorge, erst einmal sind wir hier nicht bei Clubhouse und Du kannst es Dir nochmal anhören und zum anderen arbeite ich daran, wenn ich endlich regelmässig veröffentliche, auch einen Newsletter mit Folien anzubieten. Das wird kommen, nur eben nicht jetzt

Für Sowefos gilt Folgendes: Puh, wie mache ich das jetzt?

Für Sowefos gilt Folgendes: OK

Für Sowefos gilt Folgendes: - Radiowerbung ist generell ne gute Sache, aber Du solltest erst Deine Ziele kennen, bevor Du loslegst

Für Sowefos gilt Folgendes: Generell unterscheiden wir zwischen aktionsbezogener Werbung und Imagewerbung (es gibt noch mehr, aber das reicht als Fazit)

Für Sowefos gilt Folgendes: Du hast eine kurzfristige Aktion, Rabatt-Aktionen oder ein Event - dann bist Du mit Werbespots sicherlich gut bedient

Für Sowefos gilt Folgendes: in einem Spot darfst Du (fast) alles machen, Du bist mega flexibel, was Länge, Sprecher, Inhalt und Zeiten angeht. Du kannst mit der Fantasie der Menschen spielen, sie in andere Zeiten, Räume oder Situationen versetzen

Für Sowefos gilt Folgendes: Radiospots sind zwar in der Produktion günstig, aber das Schalten kann schnell teuer werden

Für Sowefos gilt Folgendes: Teilweise ungeeignet für Imagewerbung

Für Sowefos gilt Folgendes: Möchtest Du eine Bekanntheit aufbauen oder Imagewerbung machen, ist es besser, wenn Du langfristiger wirbst, am besten im einem Umfeld, das auch noch mit Deinem Ziel zu tun hat. Generell und grob gesagt, sind Sponsorings dann Deine Wahl

Hier darfst Du: Deinen Namen Nennen, Deine Dienstleistung oder einen Claim oder Web-Adresse

Du darfst nicht: mit den Freiheiten und Fantasien aus Spots spielen, das ist strictly Business, merke Dir einfach, das ist eine Visitenkarte

der grosse Vorteil: günstig in der Schaltung, auch langfristig

der grosse Vorteil: Du bist in dem Umfeld, wo sich Deine Zielgruppe gerade aufhält und holst sie direkt ab

der grosse Vorteil: sogar, wenn Die Leute gar nicht aktiv Radio hören

der grosse Vorteil: Du möchtest eine eigene Show, Berichte und crossmedial Medien des Sender belegen, also alles mögliche rund um ein Thema haben, dann brauchst Du Sales Promotions

der grosse Vorteil: Du erreichst damit sämtliche Touchpoints, also äh sagen wir Häfen auf Deiner Reise durch die Gewässer und erschaffst damit ein komplettes Fischernetz der Kommunikation

der grosse Vorteil: Deine Kunden merken teilweise gar nicht, dass es sich um Werbung handelt, weil es kunstvoll mit vieeel Content verpackt wird und es klingt supercool, verpackt in Geschichten, die lange in Erinnerung bleiben

der grosse Vorteil: Es ist der Porsche der Radiowerbung, ist dementsprechend teuer, aber gut durchgeführt sehr wirksam

der grosse Vorteil: Du brauchst dafür aber ein Thema, das der Sender aufbereiten möchte, AUCH wenn Du zahlst und Du brauchst bei guten Sales Promotions auch das Okay von Programm und Vertrieb

der grosse Vorteil: SP sind je nach Ausmass sehr aufwendig und bedürfen einer guten Projektplanung

der grosse Vorteil: Ging das? Du brauchst es noch kürzer?Kenne Deine Ziele und die Unterschiede der ersten beiden Werbeformen, das ist die halbe Miete

der grosse Vorteil: Sei wachsam, wer Dich berät.

der grosse Vorteil: So, genug geschnackt, ich höre jetzt jetzt auf und sage Danke, dass Du bis zum Ende zugehört hast.

der grosse Vorteil: Ich werde zu den 3 Werbeformen Folgen produzieren. Wenn Du Fragen hierzu hast, schreibe mir